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miércoles, noviembre 23, 2016

LOS REGALOS EMPRESARIALES.

"Los regalos empresariales mueven más de $3.000 millones"

Camerano habla de la expansión del sector que va mucho más allá de fin de año

 

Desde artículos simples como un bolígrafo hasta cavas, pasando por mochilas, set de asados, paraguas y las infaltables gorras, los regalos empresariales se convirtieron en furor en Argentina.

Hay toda una batería de obsequios que mueven en el país más de 3.000 millones de pesos, y millones de unidades de los más diversos artículos alimentan un negocio que crece a un ritmo sostenido del 25 % anual, con una fuerte suba en los últimos meses del año, debido a los presentes de Navidad y Año Nuevo.

Independientemente de los regalos para esta época, se le suman fechas especiales como el día de la madre, del padre, de la secretaria, de la mujer, del periodista, y así podríamos nombrar decenas de momentos propicios para obsequiar o recibir un presente.

En el último trimestre del año se ponen en juego el 40 % de todas las ventas de la temporada, esto conlleva que la recta final del año sea un periodo sumamente intenso, por tal motivo las empresas líderes del mercado están obligadas a contar con stock permanentes y garantizar entregas en tiempo y forma.

 

PARA TODOS LOS BOLSILLOS

Los precios son muy variados y se ajustan al presupuesto de cada empresa. Hay económicos como bolígrafos plásticos hasta artículos premiun de primeras marcas. La gama de merchandising se amplía cada vez más, y cubre todos los rubros y  gustos, tratando de satisfacer las nuevas demandas de un público que cada vez espera más y mejores cosas.

 

"La diferencia de hoy respecto a 20 años atrás, cuando se comenzó  con esta practica, es que hoy en día se busca que el regalo recibido sea útil, funcional, innovador, y por ende lo tengamos presente en nuestra vida cotidiana."

"Al momento de asesorar a una empresa, buscamos identificar el público que recibirá el regalo y desarrollamos una propuesta segmentada en base al objetivo e importancia que tenga para la organización, y por supuesto, en base a su presupuesto", nos comenta Walter Camerano, titular de Bordafax, empresa líder en el mercado en la producción y comercialización de estos productos.

 

Otra realidad es que actualmente está totalmente institucionalizado el hecho de esperar un obsequio cuando uno compra un producto o contrata un servicio de determinada categoría. Muchas veces se genera una expectativa, que de no ser cumplida provoca decepción o en muchos casos enojo. Esto pasa no sólo frente a una venta importante, sino por ejemplo en visitas a ferias o exposiciones, donde el paso por el stand termina en un presente.

 

La práctica de los regalos empresariales potenció notablemente el cierre de tratos o negociaciones, que luego de generar empatía a través del regalo para los hijos o esposas, generó un vínculo más consolidado con los clientes.

Este es el caso de maquinaría agrícola, automotrices, bancos, entre otros.

NUEVOS JUGADORES

"Cada vez más marcas de otros rubros se vuelcan al mercado de los regalos empresariales, respaldando los productos con su imagen y aprovechando sus capacidades productivas. Este es el caso de empresas como Pampero, Vitorinox con su marca Wagner, Pierre Cardin, entre otras", agrega Camerano, quien nos comenta las ampliaciones en su cartera de productos.

Otra nueva tendencia que crece es la conformación de las "boutique" de empresas, clubes, gremios, mutuales, sindicatos y todo tipo de instituciones, que cuentan con toda una línea de artículos personalizados exhibidas en sus sedes para el acceso y fidelización de sus miembros.

Desde la carga de combustibles, que te suma puntos para retirar un artículo como un vaso térmico, llevarte un recuerdo por haber visitado una empresa en una expo o ser reconocido por una fecha especial, todo influye en la relación con los clientes y lleva a que el mercado de artículos promocionales esté presente y contemplado en los presupuestos de todas las empresas.



Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU
Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU
Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU( 
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martes, noviembre 22, 2016

EN LA gRAN MAÑANA INTERACTIVA : UNA ENTREVISTA A SENADOR GUILLIER QUE TRAERÁ CONSECUENCIAS POLITICAS.

[VIDEO] Senador Guillier: "Yo no sé si el ministro del Interior sufre de alzheimer o es así"

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22 noviembre, 2016

Además, manifestó que siente que no tiene vínculos con La Moneda. 

En conversación con La Gran Mañana Interactiva de Radio Agricultura el senador independiente (pro Partido Radical) y precandidato presidencial, Alejandro Guillier, sostuvo que su vida ha cambiado en el último tiempo principalmente por las ciudades que recorre asegurando que es la continuación del periodismo con otras armas. Asimismo, se refirió a los ex Presidentes, Sebastián Piñera y Ricardo Lagos, y a la actual Jefa de Estado, Michelle Bachelet. 

Consultado sobre cómo lo reciben en la calle, sostuvo que le va bien, pese a que existe un señor que siempre anda cerca del Congreso en Santiago y cada vez que lo ve le dice "ladrón" y sigue de largo,  agregando que la mayoría de las personas decide pasar sin dar una señal, pero existe un grupo cariñoso de alrededor de un 25% y otro porcentaje que trata de hacer sentir que no le interesa.  

Consultado si se siente una "minita de oro" comentó que "en ningún caso. Lo que pasa es que hemos hecho lo que hay que hacer. Nosotros los periodistas tenemos olfato, somos observadores,  escuchamos atentamente, son prácticas periodísticas que en la política, sobretodo en algunos sectores, se fue perdiendo".

El precandidato presidencial aseveró que dentro de este mundo (la política) sintió indiferencia. "Los independientes para la izquierda sirven para conseguir votos, pero no para gobernar con ellos. Somos más instrumentales, cuesta mucho que nos empiecen a tomar en serio como parte de", indicó. 

Con respecto a las declaraciones entregadas por la Presidenta Bachelet quien manifestó que Guillier no se preocupara porque el Gobierno no tenía candidato, sostuvo que le tiene mucho cariño a la Mandataria y que el problema es con su equipo político porque hay distancia, y a su parecer habría tomado partido. Ante lo bien que a juicio de Bachelet está funcionando su equipo político, el parlamentario indicó "tan bien que no solamente quiere conducir este Gobierno, sino también quiere definir la transición para el próximo. Están de abanderados del próximo". 

"Ella (Bachelet) ha hecho un tremendo esfuerzo por sacar el gobierno adelante, pero del equipo político distante por ejemplo de todos los cambios que se han hecho a mí jamás me han preguntado si tengo una sugerencia de nada, nunca, entonces siento que no tengo vínculo con La Moneda", afirmó. 

Asimismo, aseveró que "solamente cuando voy a hablar con la Presidenta me pescan, el resto del tiempo es tiempo perdido. Ahora, yo no sé si el ministro del Interior sufre de alzheimer o es así, porque tú vas a hablar con él y al mes siguiente le dices: bueno ministro cómo nos va y dice: Ah, de qué conversamos? (…) Me dicen que es así, por lo que me quedó tranquilo". 

 

El ex Presidente, Ricardo Lagos Escobar, comentó durante esta semana que no le había escuchado temas a Guillier. Ante esto, el congresista aseveró que todas sus iniciativas parten desde la descentralización porque todas las reformas deberían partir de ahí y además se trata de un tema transerval. En este último punto agregó que  hay parlamentarios regionalistas de todos los sectores. 

Por otra parte, dijo no sentirse ninguneado por el ex Mandatario con quien aseguró incluso ha intercambiado ideas y tiene algunas diferencias como en lo relacionado con la industria del cobre. 

Con respecto a las críticas que provienen del mismo sector sostuvo que se deben "a que lo quieren bajar, porque considera que les "incomoda que venga alguien de afuera, incluso han sido groseros porque han dicho es periodista, como una descalificación (…) No me gustaría aprender de lo que he visto en el Congreso, las cocinas son famosas". 

Guillier, recalcó que tiene ideas para todos los temas, pero una cosa distinta es un programa de gobierno donde los técnicos son quienes entregan las posibilidades de solución a las demandas que los partidos recogen. 

Reforma al Código de Aguas 

En relación a la Reforma al Código de Aguas, que se vota este martes en el Congreso, manifestó que "las personas que tienen adquiridos derechos de aguas y lo están explotando racionalmente me parece que tienen un derecho que no se debe conculcar, el problema lo tenemos cuando hay especulación". Por lo que a su juicio, cuando alguien no ocupa lo que pidió se le debe aplicar un impuesto. 

Guillier cree que es necesario hacerle algunos retoques a la iniciativa que se encuentra en discusión. "Desde luego la realidad de Chile no es igual (…) Lo mismo que puede ser razonable en una parte de Chile, no es razonable en otra. Nosotros estamos presentando indicaciones porque en el norte las comunidades se oponen, las mineras tendrían el monopolio, el control del agua porque son ampliamente favorable", aseveró. 

Conflicto en La Araucanía 

El gobierno ha manifestado que la situación que se vive en el sur del país, principalmente en La Araucanía, es violencia o delincuencia rural. Consultado si comparte el concepto o cree que es terrorismo, el parlamentario dijo que "el concepto de terrorismo a nivel internacional está entendido y definido de una cierta manera, se refiere a acciones de agente del Estado, pero es una violencia aguda y tú tienes que moverte- a mí juicio- en dos razones: Tú tienes que reprimir la violencia y darle garantías a la persona víctima de la violencia, pero también hay que ir a las profundidades de por qué se genera esa violencia. Yo creo que hay una deuda histórica en Chile con los pueblos indígenas en general y no solamente debemos avanzar hacia el reconocimiento de los pueblos indígenas". 

Consultado si aplicaría la Ley Antiterrorista en caso de llegar a ser Presidente, manifestó que las leyes están para ser aplicadas, y "si no le gustan la podrá modificar, pero no sé pueden dejar de aplicar las leyes porque se cae en incumplimiento de deberes (…) Hay que tener una política más integran no basta la represión".  Guiller considera que lo que ocurre en la zona es violencia aguda, porque es evidente "que hay un cuadro de violencia organizada". 

 Ex Presidente Piñera

Hace algunos días Guillier planteó que el ex Presidente Piñera se debería dedicar a los negocios y recibió como respuesta que "él es periodista y trabaja como senador. Deje la política a los políticos". Ante esta situación el senador sostuvo que "hay un tema de principios, yo creo que hay que separar la política del dinero, entonces si tú tuvieras un fideicomiso total (…) Aún así sería complicado, porque solamente que un millonario sea Presidente, las acciones de sus empresas se van al cielo, altera la libre competencia, afecta a los otros competidores porque está en una posición de poder. Yo conozco como cambió el trato hacia Sebastián Piñera, cuando compró Chilevisión, porque tenía poder". 

"Es una cosa de principios no porque sea Sebastián Piñera. En el sentido que hay que separar negocios y política", finalizó. 

 


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Rodrigo González Fernández
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viernes, noviembre 18, 2016

MINERIA Barrick evalúa opción subterránea para desarrollo de proyecto minero Pascua Lama

Barrick evalúa opción subterránea para desarrollo de proyecto minero Pascua Lama

René Muga, director ejecutivo de la compañía canadiense en Chile, dice que el rediseño total de la iniciativa debe minimizar al máximo impactos sociales y medioambientales e incorporar necesidades de comunidades. No descartan cambiarle el nombre.

 

(El Mercurio) Barrick Chile -minera que ha tenido varios traspiés ambientales en Chile- estaría cambiando su estrategia en el país. Por ello, trabaja en el rediseño total del proyecto binacional Pascua Lama, ubicado en la Región de Atacama en Chile y que está suspendido temporalmente desde el año pasado (a petición de la minera), luego de que enfrentara una paralización desde 2013. "Hoy, dentro de las opciones que estamos evaluando, una alternativa subterránea tiene mucho mérito y está corriendo con ventaja", asegura René Muga, director ejecutivo de la canadiense en Chile.

La empresa está trabajando con distintas alternativas, y en los próximos meses deberá decidir sobre estudios preliminares cuál es la opción que más se ajusta a sus necesidades. No obstante, todas las alternativas incorporan desarrollos mineros distintos al que establece hoy el proyecto original. De hecho, Muga señala que "vamos a tener en algún momento la presentación de una modificación a nuestra Resolución de Calificación Ambiental (RCA)".

"Hemos querido ser bien humildes, porque hemos aprendido las lecciones. Hemos querido ser bien activos en la escucha y en procesar esto en este nuevo capítulo del proyecto. La compañía está decidida a avanzar en el desarrollo de Pascua Lama, entendiendo que tenemos que hacerlo de una manera distinta a como lo habíamos concebido originalmente, y eso es clave", reconoce el ejecutivo.

Comenta que en Lama -la parte del proyecto ubicada en Argentina- ya se han tomado ciertas decisiones para iniciar un proceso de estudio de una mina subterránea, que sería de menor tamaño y escalable. Si bien en Chile todavía se está trabajando en el proceso de optimización y no hay una decisión tomada, Muga dice que es "un escenario razonable" que la nueva iniciativa también sea de menor tamaño. Asegura que la opción subterránea es competitiva porque junta gran parte de los criterios de lo que quiere ser hoy Barrick, pero no corre con la misma ventaja en lo económico.

En otras palabras, podría ser un proyecto más caro que las últimas estimaciones conocidas de inversión, que en su conjunto preveían US$ 8.500 millones. A la fecha ya se han gastado unos US$ 5 mil millones, monto que dista bastante de las primeras proyecciones de la firma para la iniciativa en 2005, cuando se hablaba de unos US$ 1.500 millones y que fueron subiendo con el tiempo.

Respecto de cuál es la probabilidad de que Pascua Lama cambie su nombre, afirma que "efectivamente estamos hablando de un proyecto distinto, que desde prácticamente todo punto de vista es diferente a lo que conocemos. Si va a tener el mismo nombre o no, es parte de los análisis que debemos hacer, pero lo importante no es el nombre, sino el contenido".

Barrick en el mundo exige que sus proyectos tengan una tasa de retorno del 15%, lo que hoy forma parte de los análisis locales. Asimismo, la empresa está abierta a incorporar socios.
Mayores plazos

El año pasado, el Sernageomin aprobó la suspensión temporal de la iniciativa. Si bien esta suspensión tiene una duración inicial de dos años, Barrick Chile podría optar por una prórroga de otros tres años. Muga asegura que "pensar en una prórroga es un escenario realista para cumplir los tiempos y hacer el desarrollo del proyecto como corresponde".

Cuando Pascua Lama estaba paralizado -previo a ser suspendido-, la empresa gastaba alrededor de unos US$ 200 millones en su mantención. Muga reconoce que ese monto hoy se ha reducido cerca del 50%.


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#RSE : Auto-ética y Responsabilidad Social.Hacer las cosas bien.

Auto-ética y Responsabilidad Social

18 Noviembre 2016

Rafael Stand, presidente del Centro Internacional de Responsabilidad Social y Sostenibilidad

Abordar la Responsabilidad Social en su sentido integral implica retomar los parámetros de la ética, entendida como la valoración de los actos que consciente y libremente realiza una persona. 






El concepto de responsabilidad inicia por nosotros mismos, por asumir acciones y conductas que promuevan un óptimo desarrollo personal, nuestra salud física y mental, nuestro crecimiento espiritual, una adecuada emocionalidad, logros profesionales, sentirnos acogidos por una familia, por amigos, por un núcleo social, lograr un adecuado equilibrio y armonía y en fin, todo aquello que propenda por nuestro bienestar, siendo este un primer y esencial paso para poder proyectarnos a los demás, en razón a que no podremos brindar lo que no tenemos, lo que no hace parte de nosotros.

Cumplida esta primera tarea necesariamente pasamos a reconocernos como sujetos sociales, miembros de una comunidad y como tales, nos relacionamos a distintos niveles con personas que conforman nuestro núcleo familiar, profesional, laboral o de cualquier otra naturaleza. En otras palabras, vamos identificando y clasificando lo que hoy se denominan los 'grupos de interés'.

A su vez, asumimos una conducta frente al medio ambiente, al mundo y es esta otra importante dimensión para tener en cuenta, de manera que vamos trascendiendo de lo particular (auto-ética) a la capacidad de hacernos corresponsables de los demás y de nuestro impacto en ellos (antropo-ética), hasta asumir esa conciencia de ser responsables de mundo como un todo (socio-ética).

En consecuencia, la Responsabilidad Social implica reconocer el impacto de nuestros actos y comprende las tres citadas dimensiones de la ética; además, siempre tiende a la Sostenibilidad ya sea personal, organizacional, regional o global, entendida esta en el ámbito de lo económico, lo social y lo ambiental. A nivel empresarial, sucede exactamente lo mismo. No obstante el tema se ha especializado y existen directrices que hoy son tenidas en cuenta para enmarcar el impacto de esas acciones empresariales en sus distintos grupos de interés,iniciando por los principios del Pacto Mundial o Pacto Global.

Posteriormente se dio vía libre a la Guía Técnica ISO 26000 de 2010. Por su parte, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, OCDE, de la que Colombia aspira a ser miembro, desde el año 2000 presentó una serie de recomendaciones dirigidas por los gobiernos a las empresas multinacionales que incorporan normas y principios voluntarios para la promoción de una conducta empresarial responsable. Dichos principios citan inicialmente unos parámetros generales y posteriormente se refieren a la necesidad de publicación de informes, al empleo y sus relaciones laborales, a temas medio ambientales, de lucha anticorrupción, de intereses de los consumidores, ciencia y la tecnología, competencia y fiscalidad.

Existen además otros parámetros de carácter sectorial y principios como los de Ecuador, los de inversión responsable o la Carta Mundial de Turismo Sostenible, además de acuerdos y convenios internacionales como los de cambio climático o el Índice de Sostenibilidad del Dow Jones.

En conclusión, la Responsabilidad Social se deriva de esa conciencia ética de hacer las cosas bien y del impacto de lo que hacemos, en donde la creación de valor en forma integral es el objetivo prioritario. No bastan entonces los buenos propósitos, sino que es necesario convertirlos en acciones que en el mundo corporativo, como vimos, hoy están plenamente regladas y que aunque en muchos casos son de carácter voluntario, la misma sociedad y el mercado se encargan de reconocer o castigar los impactos de esas determinadas acciones o conductas. Mi invitación es a asumir de forma decidida el liderazgo hacia ese cambio vital en nosotros mismos, en los demás y en el mundo, propiciando un desarrollo sostenible, reconociendo que somos esa célula primordial para lograr una verdadera transformación social. 


Saludos
Rodrigo González Fernández
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